在浙江这边，我们的目标客户，多数是浙江的私人企业，或几人合伙的企业。经过这约半年的接触，得出结论：赚私人企业的钱，难。赚浙江私企的钱，尤其是温州人的钱，难上加难！

    浙江这里的工厂遍地，多数是私人，或几人合伙的，很多工厂规模不小，且把生意做到了国外，效益很好。但是，即使他们随手开着几十万、上百万的车，但若想卖给他管理和营销软件，一整套软件，他却只想给你几千块，连上门安装和服务的成本都不够，根本不想给算开发的费。小小项目，能比较来比较去，这部门衡量几遍，那部门掂量几遍，倒腾上几月、半年多的，把人折磨得累死了。他们心眼又多，跟你砍价的手段及心理，花样百出，甚至很多要求我们免费赠送，以各种理由，如帮你介绍客户了等，直到将人算计到忍无可忍的地步！

    　 做他们的生意，有种狐狸嘴里夺肉的感觉，费尽脑筋，也只能得点牙缝里的碎屑。难怪我同学开的公司（也是软件公司，在浙江，面向浙江各民营企业），在苦苦支撑了２年后，终于做不下去，关了，她也与我发了同样的感慨。

　　　看来，我们也只能寄希望于争取大面积的推广了，首先必须逐渐建立好正规、严格的品牌形象，获取他们的普遍认识，和信任。幸亏这边工厂非常多，否则，连生存下去的希望都没有。不过，刚开始推广，好难呢！只能尽力而为了！！希望会很快好起来！

mayfield by 2007-5-16 22:30:34
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